Kesme makinesine sahip çoğu mağaza, kazanç potansiyelinin yarısından azını kullanıyor. Makine gayet iyi. Sorun kurulumda.

Film kesme makinesi satın almak işin kolay kısmıdır.

Daha zor kısım - çoğu mağazanın yanlış yaptığı kısım - onu nereye koyduğunuz, nasıl sunduğunuz ve etrafındaki alanın nasıl organize edildiğidir. Tezgahın arkasında duran, yarısı-bir monitör ve bir yığın telefon kılıfıyla gizlenmiş bir kesme makinesi bir gelir aracı değildir. Mobilyadır.

Öte yandan,-iyi tasarlanmış bir kesme istasyonu, personeliniz tek bir kelime bile söylemeden satış işini halleder. Müşteriler bunu görüyor, ne yaptığını anlıyor ve kendi kendine soru sormaya başlıyor.

Bu kılavuz, yerleştirmeden aydınlatmaya ve istasyonun fiziksel düzenine kadar her şeyi kapsar - kesme makinenizin kendini aylar içinde amorti edip etmeyeceğini veya yıllarca yeterince kullanılmadan mı bekleyeceğini belirleyen pratik kararlar.

 

Adım 1: Makineyi Çalışırken Görülebileceği Bir Yere Konumlandırın

Kesme makinenizin yaptığı en güçlü şey filmi kesmektir. Talep üzerine değil. Gözle görülür şekilde. Gerçek zamanlı olarak, hizmeti isteyip istemediğine henüz karar vermemiş müşterilerin önünde.

Bu, makinenin hiçbir zaman arkası odaya dönük olarak tezgahın arkasında olmaması gerektiği anlamına gelir. Mağazanın önünden geçen veya herhangi bir nedenle tezgahta duran birinin kesme işleminin gerçekleştiğini görebilmesi için dışa doğru - konumlandırılmalıdır.

Bir makinenin, bir rulodan{0}}hassas, modele özel bir filmi bir dakikadan kısa sürede kesmesini izlemek, herhangi bir poster veya fiyat listesinden çok daha etkili bir satış aracıdır. Daha önce bunun yapıldığını hiç görmemiş olan müşteriler neredeyse her zaman merak ederler. Merak açılıştır.

Purcell M40bu düşünceyle tasarlanmıştır - kompakt kaplama alanı, diğer görevler için ihtiyacınız olan çalışma alanını tüketmeden bir tezgahın ön kenarında veya özel bir yan ünitede oturabileceği anlamına gelir.

Mağazanızın düzeni ön tarafa-yerleştirmeye izin vermiyorsa, bir sonraki en iyi konum, en yüksek yaya trafiğinizin ödeme tezgahının yakınında, telefonunuzun ekran duvarının yanında veya en-göz atılan aksesuar rafının yanında doğal olarak durakladığı - yerdir.

 

2. Adım: İstasyonu Temiz ve Özel Tutun

Dağınık bir kesme istasyonu, müşteriye bunun bir arka-oda işlemi olduğu sinyalini verir. Temiz, özel bir istasyon bunun profesyonel bir hizmet olduğunun sinyalini verir.

İstasyonun tek bir işi olmalı: filmi kesmek ve uygulamak. Bir şarj istasyonu, depolama rafı veya personelin geçici olarak eşyalarını koyduğu bir yer olarak kullanılmamalıdır.

İyi-organize edilmiş bir istasyonun pratik unsurları:

• Film ruloları düzgün ve görünür bir şekilde saklanır.Filminiz rulo halinde geliyorsa, bunları küçük bir tutucuya monte edin veya müşterinin ürün yelpazesini görebileceği bir rafta düzenleyin. Görünür film stoğu, - seçenekleriniz olduğunu ve seçeneklerin katman fiyatlandırmasını haklı çıkardığını belirtir.
• Tozsuz{0}}bir uygulama yüzeyi.Nötr renkte küçük, temiz bir silikon mat bile profesyonel olarak algılanır. Başvuru adımı, müşterilerin yakından izledikleri hizmetin - kalitesini değerlendirdikleri aşamadır.
• Atık gözden uzak bir şekilde yönetildi.Film artıkları ve arka kağıt, çalışma yüzeyinde birikmemeli, doğrudan tezgahın altındaki çöp kutusuna atılmalıdır. Kesim sırasındaki düzenli bir istasyon, bir restorandaki temiz mutfakla aynı güveni oluşturur - müşteriye ne yaptığınızı bildiğinizi söyler.
•  

Adım 3: Kesimi Görünür Hale Getirmek için Aydınlatmayı Kullanın

Aydınlatma, kesim istasyonu kurulumunda en çok gözden kaçırılan unsurdur ve çoğu mağaza sahibinin beklediğinden daha büyük bir fark yaratır.

Kesme işlemi hassastır. Bir filmin belirli bir telefon modelinin tam boyutlarına göre kesilmesi, gerçekten etkileyici bir teknik işlemdir - ancak bu yalnızca müşterinin bunu açıkça görebilmesi durumunda mümkündür. Yetersiz aydınlatma altında makine ses çıkaran bir kutudan başka bir şey değildir.

Odaklanmış bir ışık kaynağı - ya istasyonun üstüne monte edilen küçük bir LED panel ya da yönlendirilmiş bir masa ışığı - iki şey yapar. Kesim ve uygulama işleminin yakındaki herkes tarafından açıkça görülebilmesini sağlar. Ve vitrin aydınlatmasının dikkatleri perakende vitrinindeki ürünlere çekmesi gibi, bu da dikkati mağazanın karşısındaki istasyona çekiyor.

Işığın pahalı olmasına gerek yok. Yönlendirilmesi gerekiyor. Üst ortam aydınlatması her şeyi eşit şekilde aydınlatır, bu da kesme istasyonunun odanın içinde kaybolması anlamına gelir. İstasyondaki odaklanmış ışık, onu mağazanın o alanının görsel dayanağı haline getiriyor.

 

Adım 4: Film Aralığını İstasyonda Görüntüleyin

Tezgahta karar veren müşteriler, aralarından seçim yaptıklarını görmenin avantajını yaşarlar.

Film katmanlarınızı - standart şeffaf, mat, gizlilik, anti-mavi ışın - gösteren küçük bir ekran, müşteriye varsayılan seçenekten yükseltme yapması için bir neden verir. Seçeneklerin görünür bir gösterimi olmadan, varsayılan her zaman en ucuz olanıdır çünkü çoğu müşteri bunun mümkün olduğunu varsaymaktadır.

Gösterimin ayrıntılı olmasına gerek yoktur. Üç veya dört etiketli film örneğinin - yer aldığı küçük bir stand, her biri gerçek malzemeyi ve bunun faydasının kısa bir-satır açıklamasını - gösteren yeterlidir. Bir ürün alan müşterilermat veya gizlilik filmi örneğive dokuyu ellerindeki şeffaf filmle karşılaştırdıklarını hissedin. Bu karşılaştırma, yükseltmenin sizin için satışını sağlar.

Her seçeneği önce fayda, sonra fiyat olacak şekilde etiketleyin. "Gizli Film - $X" değil, "Yan-açılı izlemeyi engeller - Gizli Film - $X." İlk çerçevelemenin faydası-müşterinin henüz sormadığı soruyu yanıtlıyor: Neden daha fazla ödeyeyim?

 

Adım 5: Beklemeyi Hizmetin Bir Parçası Gibi Hissettirin

Bir film kesme ve uygulama hizmeti, başlangıçtan bitişe kadar bir ila üç dakika sürer. O zaman ölü zaman değildir. Müşterinin, hizmetin ödenen bedele değip değmeyeceğine ilişkin kararını verdiği andır.

Bu beklemenin nasıl yaşanacağını iki şey belirler:

• Müşterinin olup biteni görüp göremeyeceği.Müşterinin görüş alanının dışında çalışan bir kesme makinesi, beklemeyi beklemeye dönüştürüyor. İzleyebilecekleri bir makine, beklemeyi gösteriye dönüştürüyor. Kurulum müşterinin hangisini deneyimleyeceğini belirler.
• Personelin süreç boyunca kısaca anlatım yapıp yapmadığı.Tek bir cümle bile satış konuşması - değil. "Bunu tam olarak sizin modelinize göre kesiyoruz, böylece her kenarla aynı hizada oluyor." "Bunun kendi kendini-iyileştiren bir kaplaması var, dolayısıyla hafif yüzey çizikleri 48 saat içinde kendiliğinden kapanıyor." Çalışırken söylenen bir cümle, müşterinin dikkatini beklemeden değere kaydırır.

Süreci izleyen ve onu farklı kılan şey hakkında belirli bir şey duyan müşteriler bunun hakkında konuşacak. Bu ağızdan ağza söz - "hemen orada bir makinede kestiler, mükemmel bir şekilde uydu" -, çekmeceden önceden kesilmiş-bir filmin üretebileceği bir şey değil.

 

Adım 6: Basit Bir Görsel Fiyat Menüsü Ekleyin

İstasyondaki basılı veya çerçeveli fiyat menüsü, birçok müşterinin hizmet hakkında soru sormasını engelleyen bir sürtünme noktasını ortadan kaldırıyor.

Çoğu insan emin olmadığı bir şeyin fiyatını sormaz. Önlerinden geçip gidiyorlar ve bunun ya çok pahalı ya da çok karmaşık olduğunu varsayıyorlar. Görünür bir menü, sormaya gerek kalmadan onlara bilgi verir.

Maksimum üç katmanda tutun. Katman başına bir satır, önce yararlanın. Yedi seçenekli ve sekiz-puntoluk yazı tipiyle ince harflerle yazılmış bir menü okunmayacaktır. Üç net çizgi ve okunaklı metinden oluşan bir menü olacaktır.

Bunu, müşterinin okuyabilmesi için birinden hareket etmesini isteyeceği personelin arkasındaki duvara asılı olmayan - tezgâhın başında duran birinin göz hizasında konumlandırın.

 

Çalışan Kurulum

Tutarlı bir şekilde dönüşüm sağlayan kesme istasyonu düzeninin, farklı mağaza boyutları ve formatlarında birkaç ortak noktası vardır:

• Makine dışarıya doğru bakar ve atölyede birden fazla açıdan görülebilir. Müşteriler tezgahın arkasına geçmeleri istenmeden cihazın çalışmasını izleyebilir.
• Makinenin etrafındaki yüzey temiz ve özeldir. Üzerinde film kesim servisine ait olmayan hiçbir şey bulunmamaktadır.
• İstasyonda odaklanmış bir ışık var. Dükkanın o bölümündeki en parlak noktadır.
• Film örnekleri, faydanın-ilk açıklamalarıyla birlikte görüntülenir ve etiketlenir. Müşteriler bunları alıp karşılaştırabilir.
• Sayaç yüksekliğinde basit, üç{0}katmanlı bir menü görünür. Müşteriler, nelerin mevcut olduğunu ve ne kadara mal olacağını sormadan önce bilirler.

Bu değişikliklerin hiçbiri mağazanın yenilenmesini gerektirmiyor. Yerleştirme, organizasyon ve neyin nereye gideceğine ilişkin kararlar gerektirirler.

Halihazırda - sahibi olduğunuz veya - almayı düşündüğünüz makine, çoğu mağazanın şu anda ondan gördüğünden önemli ölçüde daha fazla gelir elde etme kapasitesine sahip. Kurulum, bu potansiyele ulaşılıp ulaşılmadığını belirleyen değişkendir.

 

İleri Okuma

İstasyonunuz kurulduktan sonraki adım, personelinizi katmanları etkili bir şekilde sunacak şekilde eğitmektir. Okumak:'Sadece Kesmeyi' Durdurun ve Satışa Başlayın: Film Marjınızı Üçe Katlayacak 3 Yüksek-Dönüşüm Senaryosu

Hala bir kesme makinesinin mağazanız için doğru yatırım olup olmadığını değerlendiriyorsanız, aşağıdakilere bakın:Mobil Mağazanız Neden Kâr Sızdırıyor (Ve Purcell H310PRO Bunu Nasıl Düzeltiyor)

Purcell tasarımlarıakıllı film kesme makinelerimobil cihaz perakendecileri için - kompakt, hassas ve satış-noktasında-kullanım için tasarlandı. Göz attam film yelpazesiveya mağaza formatınıza uygun doğru kurulumu bulmak için Purcell ekibiyle iletişime geçin.